Как да идентифицираме и използваме нови възможности за растеж

Син Фумин, председател на Shiningman Home Furnishing, подчерта, че предприемачите трябва да следят отблизо втората крива на растеж и да се отърват от чувството за криза в зоната на комфорт. Той вярва, че индустрията за обзавеждане на дома е богата на възможности, като например сътрудничество с междуиндустриални предприятия като керамика и интегрирани готварски плотове, и използване на основната конкурентоспособност на Shiningman в серийното производство и висококачествената персонализация за постигане на печеливши резултати чрез OEM, ODM и други форми. Пазарът на градско обновяване също е ключов фокус. Увеличението на новите жилища е ограничено и съществуващият пазар ще се превърне в основен. Можем да се поучим от пътя на развитие на Европа и Америка, който се фокусира главно върху изискванията, ориентирани към подобрения. Той посочи, че предприятията трябва да се адаптират към промените в околната среда, да се отърват от тревожността, активно да търсят промяна и да избягват да изпадат в проблеми поради липса на адаптивно мислене.

Пан Ли, председател на Daxin Home Furnishing, разгледа три аспекта от плана за растеж на компанията: изграждане на шест национални музея от второ ниво, подкрепа на оригиналния дизайн с културни реликви, култивиране на културни „семена“, формиране на дизайнерското предложение за „хармония на емоциите, хармония на разума и хармония на красотата“ и независимо разработване на софтуера „Hongyi“ за свързване на предния и задния край. Изграждане на бизнес модел „Красива домашна култура и туризъм“, използване на музейни клъстери и моделни зали с реални сцени, за да се превърнат потребителите в туристи, решаване на проблема с високите разходи за преживяване, формиране на голяма верига от продукти за обзавеждане на дома и позициониране на рентабилност, напредък и удобство. Оптимизиране на доставката, съкращаване на цикъла на доставка на персонализираната секция до 4-7 дни, разработване на „стоки за дома за потребители“, сблъсък на културните и креативните индустрии с обзавеждането на дома, проучване на средночестотното потребление и преодоляване на болезнените точки на нискочестотното потребление.

Чен Хаоран, основателят на OOD Lifestyle Customization, заяви, че марката се фокусира върху персонализирането на начина на живот от много години, от създаването на функционални и естетически сценарии до обръщането на внимание на емоционалната стойност на потребителите. Той сравни подобряването на потреблението с „потребителите искат да нарисуват картина“, посочвайки, че в момента е необходимо да се помогне на потребителите да реализират идеалната картина на дома в сърцата си. OOD се фокусира върху многостилови преживявания в своите магазини, като италиански минимализъм и френски стил. Чрез десет години дигитално строителство, компанията е интегрирала веригата от дизайн, производство и доставка. Сега обръща повече внимание на естетиката, емоциите и семейната атмосфера. На тазгодишния панаир на строителните материали в Гуанджоу, компанията ще покани и художници да участват, надявайки се да изследва дългосрочната стойност на областта на висок клас персонализация чрез сблъсъка на дизайна и изкуството с нови култури.

Джан Цуоци, вицепрезидент на Zhongzhixin, заяви, че компанията е използвала пазарните възможности чрез три основни стратегии: Първо, тя се придържа към подхода „цялостно обслужване“. Разчитайки на 30-годишен опит в мебелната индустрия, тя се е разширила от мобилни мебели до цялостна декорация на домове от масивна дървесина и луксозни персонализации, с относително богата продуктова линия, която може да постигне цялостно съчетаване на мобилни мебели и услуги за персонализиране. Второ, подобряване на капацитета за внедряване. Разчитайки на предимствата на изработката на масивна дървесина, продуктите от дървени дъски и дървените конструкции, ние се фокусираме върху услуги на място, като например безпрахов монтаж, за да подобрим преживяването на собствениците на луксозни имоти. Трето, ще разработим нови медийно-овластени магазини, за да решим проблема с трудната комуникация с клиентите. Ще се възползваме от възможността, като разчитаме на подход с пълно обслужване, силно внедряване и овластяване на нови медии.

Джан Ю, генерален мениджър на THOR, заяви, че индустрията за неръждаема стомана се е развила бързо през последните години. THOR се е възползвала от сценариите, свързани с водата, като например големи плоски кухни и шкафове за баня, постигайки ръст от приблизително 40% миналата година и продължава да пробива и тази година. Като марка кухненски уреди, THOR не само въвежда иновации в материалите, но и отдава голямо значение на потребителското изживяване: фурните с максимална температура от 290 градуса и многоглавите котлони отговарят на изискванията на китайската кухня и си сътрудничи с готвачи с три звезди Мишлен, за да разработва професионални кухненски решения. Тя посочи, че растежът на едно предприятие трябва да се върти около 4P-тата на маркетинга. THOR е в Китай от пет години и има много пропуски в каналите за продажби. В момента компанията свързва дизайна с веригата за доставка чрез информационна система.